近期，广东代理商运作一个标案，通过与新配件“数据宝”的捆绑，成功设置入围门槛，提高成交价格，轻松中标，现将该成功经验介绍如下：
项目：广东中山某学校教学及办公电脑采购项目
项目详情：代理商在前期已经开始运作该项目，中间有其他厂商参与进入竞争，项目转为竞争性谈判，有陷入低价竞争之虞。
为有效设置进入门槛，代理商采取如下策略：说服客户关注电脑稳定性，表示我方新款电脑具备“1：意外停电后自动保存数据和工作状态，来电后恢复原状 2：停电后可延时工作 3：具备防雷、防浪涌等保护功能，可有效延长电脑寿命”（详情见后面介绍）。以上各个功能，明显凸现联想电脑与其他品牌的差异性，并为客户做了实际演示，客户兴趣非常浓厚，因此，标书中，客户对电脑增加以下要求，并参照我方报价编列预算：
1：意外停电后自动保存数据
2：电源具备防雷、防浪涌保护功能
3：停电后可延时工作3分钟以上。
标书公布后，竞争对手因产品不符合该要求，无法参与，由我方组织三家代理商以联想品牌应标，最后摆脱价格竞争，顺利中标。
该方式体现出产品的差异化，有效设置入围门槛，提高成交价格，确保项目成功中标，建议各代理商选用。
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